SNI-koder och branschsökning: så träffar du rätt företag
Av Leadsfinder-teamet · · 2 min läsning
Om du vill bearbeta en specifik bransch i Sverige leder vägen nästan alltid via SNI-koden. Det är den svenska näringsgrenskoden som klassificerar vad ett företag faktiskt gör — och därmed det mest träffsäkra filtret du har när du bygger ett segment. Så här använder du den.
Vad är en SNI-kod?
SNI står för Standard för svensk näringsgrensindelning och bygger på EU:s NACE-standard. Varje företag klassas efter sin verksamhet, från övergripande avdelning ner till detaljerad femsiffrig kod. Ett byggföretag, en redovisningsbyrå och en e-handel har alla olika SNI-koder — och det är precis den skillnaden du vill filtrera på.
| Nivå | Format | Exempel |
|---|---|---|
| Avdelning | Bokstav (A–U) | C — Tillverkning |
| Huvudgrupp | 2 siffror | 25 — Metallvaror |
| Grupp | 3 siffror | 256 |
| Undergrupp | 4 siffror | 2562 |
| Detaljgrupp (SNI-kod) | 5 siffror | 25620 |
Så använder du SNI för segmentering
Börja brett och smalna av. Välj den avdelning eller huvudgrupp som motsvarar din målbransch, titta på hur många företag den innehåller, och lägg sedan till fler filter — region, storlek, status — tills segmentet är hanterbart och relevant.
- Utgå från din idealkundsprofil och översätt den till en eller flera SNI-koder.
- Kombinera SNI med region och storlek — bransch räcker sällan ensamt.
- Var medveten om att en verksamhet kan ha en huvudkod som inte fångar allt den gör.
Vanliga fallgropar
SNI-koden beskriver den registrerade huvudverksamheten, inte nödvändigtvis hela verkligheten. Ett bolag som klassats som 'konsultverksamhet' kan i praktiken sälja mjukvara. Använd därför koden som en stark första gallring, men räkna med att komplettera med andra signaler innan du ringer.
Ett annat misstag är att välja för smalt. Om ditt segment blir för litet kan grannkoder inom samma huvudgrupp ofta rymma kunder du missar. Testa några intilliggande koder innan du bestämmer dig.
Från kod till pipeline
När SNI-filtret sitter har du ett segment som faktiskt speglar din marknad. I Leadsfinder söker och filtrerar du hela det svenska registret på bland annat SNI, sparar segmentet, och går direkt vidare till att prioritera och nå ut — utan att exportera till kalkylark på vägen.